恐慌營銷要做到這三點:孤獨、衰老、個性太少

標簽: | 作者:admin | VISITORS: | 來源:廣州啟盛網絡
24
Jul
2017

  讓你感到恐慌之后,品牌們就要亮出自己的廣告了。

  

 

  本文轉載自數英網。

  “孤獨、衰老、個性太少”是每個個體不可避免的負面狀態,正因如此,也是品牌大咖們必用的“恐慌營銷”玩法。

  1、孤獨恐慌——背負“約X”污名的陌陌

  

恐慌營銷有三寶:孤獨、衰老、個性太少

 

  為了解決大城市人們難以藏匿、無處安放的孤獨感。陌生人社交出現了。

  2、衰老恐慌——新國貨戰斗機的百雀羚

  

恐慌營銷有三寶:孤獨、衰老、個性太少

 

  正如同古代皇帝希望長生不老,當代女性最怕的是人老珠黃。圍繞女性的永葆青春,各類化妝品護膚品需求旺盛。

  3、個性恐慌——緊抓年輕人追求的匡威

  

恐慌營銷有三寶:孤獨、衰老、個性太少

 

  為了抵抗平庸、釋放自我。強調個性成為年輕人在找尋社會存在感的捷徑。

  每次,當我看到這類廣告時,都會像是被施了魔法,吸引我極大的關注,并且心理有點隱隱發慌。出于廣告人職業病的習慣,我在思考成功引起我們關注這些品牌,到底用了什么營銷方法?

  反復研究他們的傳播結構后,我總結了以“孤獨、衰老、個性”三大類型的營銷,其實是“恐慌營銷”關鍵所在。

  一、恐慌營銷,抓住人性的弱點

  時間的維度

  我們必須面對的命題是死亡,時間的流逝中,會面臨衰老的問題。

  空間的維度

  人是社會屬性的動物,身處社會,必有社交。社交的距離把捏不當則會出現孤獨。

  時空的維度

  人思考的永恒哲學問題:我是誰?衍生出來的即特點/個性/特征的需求。

  抓住人的恐慌心理,則能引起消費者的關注與興趣。但是,很多人會混淆了恐慌營銷和恐懼營銷的概念,覺得恐嚇消費者,讓他們害怕了,就會記住我們的品牌和產品。其實并不是這樣子的。

  二、恐慌營銷不是恐懼營銷

  三種失敗案例

  1、“吸煙會導致肺癌而死亡”

  (看到這種廣告,嚇得我趕緊抽個煙冷靜冷靜)

  2、我們只有一個地球,愛護地球就是愛護自己。

  (哦,原來我們只有一個地球啊?愛護地球和愛護自己有什么聯系?具體我要怎么愛護?)

  3、貨車側翻砸中小車,致3死2傷。悔當初沒買保險。

  (切記以后開車不能跟貨車并排,買了保險就能無敵不死?)

  恐懼和恐慌的本質區別

  恐懼是“嚇一跳的害怕”

  恐懼心理是已預知到負面事件的發生,無力挽回時的強烈消極情緒,即平常所說“害怕”。

  恐慌是“平穩的擔憂”

  而恐慌是程度較輕的負面情境,是一種較為平穩消極情緒,即“擔憂”狀態。

  既然人性的弱點在此,恐慌營銷是場如何淋漓盡致的戰役?如何讓我們一次又一次的陷入其中。

  三、恐慌營銷的精髓所在

  一句話總結:激活你的負面情緒,延伸困境,提出品牌主張,給你解決方案。

  

恐慌營銷有三寶:孤獨、衰老、個性太少

 

  四、恐慌營銷的拆解四步驟

  激活恐慌:喚醒你的負面情境,鋪設品牌與消費者的溝通話題;

  延伸困境:引發對恐慌心理的場景聯想,消費者渴望解決困境;

  提出主張:恐慌并不可怕,品牌方給出解決方法。

  解決方案:擁有我的產品,盡情展現自我。

  恐慌營銷之孤獨

  人具有社會屬性,尤其是大城市的打工族、互聯網的發展,人們的孤獨反而更濃烈。社交的欲望和孤獨需要被看見、找同類的呼喚悲為強烈。將江小白制造成為情緒的宣泄口,讓用戶自發地傳播品牌。

  江小白

  

恐慌營銷有三寶:孤獨、衰老、個性太少

 

  激活恐慌:大城市孤獨癥;

  延伸困境:孤獨難耐無人訴;

  提出主張:江小白是知己;

  解決方案:真情就要碰杯。

  恐慌營銷之衰老

  現代文明,加劇了女性對于衰老的恐慌,SK-II抓準女性痛點,淺層現象是對于大齡女性的社會偏見進行反抗。而給出解決方案是SK-II抵抗歲月的無情,做最美的自己。

  SK-II

  

恐慌營銷有三寶:孤獨、衰老、個性太少

 

  激活恐慌:年齡是衰老的象征;

  延伸困境:衰老帶來心理負擔;

  提出主張:年齡從來不是束縛;

  解決方案:SK2與你永葆青春。

  恐慌營銷之個性太少

  最怕碌碌無為,還說平凡可貴。在人口稠密的過度,一個人的出人頭地注定是充滿不易和艱辛。餓了么抓住了年輕人渴望身份認可的點。

  餓了么

  

恐慌營銷有三寶:孤獨、衰老、個性太少

 

  激活恐慌:平淡無奇的一生;

  延伸困境:自我價值迷茫;

  提出主張:去追求去創造;

  解決方案:餓了么填飽你夢想。

  恐慌營銷有三寶:孤獨、衰老、個性太少。基于人性的思考,有沒有哪個品牌將三者揉合展示的,有的。前段時間,引起較大爭議的一段品牌宣傳TVC#人生不是天生#引起較大的爭議討論。從洞察來說,無疑是成功的,將美貌的價值,衰老、孤獨與平庸三者相掛鉤。

  孤獨

  

恐慌營銷有三寶:孤獨、衰老、個性太少

 

  衰老

  

 

  個性太少

  

 

  為什么會引起大爭議?其實是沒有把握好講述恐慌營銷的結構。#人生不是天生#在敘事的比例出現嚴重的落差,以至于造成的恐懼心理,人的本能會排斥。

  說明現象40%(每天平庸、沒人照顧)

  強化困境50%(看鏡中的自己)

  申訴主張 5%(長得美的人機會多點)

  解決辦法5%(品牌露出:更美APP)

  如能在申明主張和解決辦法,給出更多的內容和畫面,在負面情緒和積極情緒中掐準恐慌營銷的度,則能實現效果的倍增。

  廣告畢竟是用來造夢的,它告訴你真實;也向你傳達“自信、蝶變、美麗”,它可以更多教育你“只要你愿意,就能活出自己的漂亮”,

  恐慌營銷考驗的是對于消費人群的理解,消費心理的感知。所以好的廣告人,一定會經常洞察人心的先知。

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